2023年底，上實(shí)集團(tuán)旗下上藥控股有限公司與全球知名藥企賽諾菲中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作，上藥控股將通過(guò)全國(guó)全渠道CSO（合同銷(xiāo)售組織）服務(wù)，為賽諾菲中國(guó)多個(gè)優(yōu)質(zhì)藥品推進(jìn)本土商業(yè)化。半年多過(guò)去，合作項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”，階段性成果喜人，成為業(yè)內(nèi)一次里程碑式的工商聯(lián)動(dòng)。
賽諾菲大中華區(qū)總裁施旺表示：“與本土企業(yè)建立醫(yī)藥創(chuàng)新商業(yè)模式，是賽諾菲在中國(guó)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。我們將加快創(chuàng)新研發(fā)速度，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品管線(xiàn)和創(chuàng)新商業(yè)模式兩手抓。”
生物醫(yī)藥是上海三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。截至目前，全球藥企20強(qiáng)中的18家、醫(yī)療器械20強(qiáng)中的17家已選擇在上海設(shè)立中國(guó)區(qū)總部、研發(fā)中心或生產(chǎn)基地。
近年來(lái)國(guó)家組織藥品集中帶量采購(gòu)持續(xù)擴(kuò)圍，一些外資藥企的產(chǎn)品利潤(rùn)空間被壓縮，面臨選擇。
如何打破兩難困境，將更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品帶給老百姓的同時(shí)，讓外資藥企在滬發(fā)展也能穩(wěn)得住、走得遠(yuǎn)？上藥控股充分發(fā)揮國(guó)有醫(yī)藥流通“航母”多年來(lái)深耕全國(guó)25個(gè)省市、覆蓋全國(guó)7萬(wàn)多家終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，用創(chuàng)新性的全國(guó)全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式——醫(yī)藥產(chǎn)品CSO，給出了解決方案。
CSO的核心是通過(guò)合規(guī)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的，企業(yè)本身并不直接參與產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，而是扮演第三方銷(xiāo)售代表的角色。
2015年，上藥控股結(jié)合國(guó)家新的醫(yī)保政策，預(yù)判只有提供更有效率的供應(yīng)鏈服務(wù)才能提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓藥企在即將壓縮的毛利空間中，找到更可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。
2016年，上藥控股設(shè)立全國(guó)合約銷(xiāo)售業(yè)務(wù)總部，以“集成總包”的服務(wù)模式，為上游供應(yīng)商提供覆蓋全國(guó)范圍眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售終端的“營(yíng)銷(xiāo)+分銷(xiāo)”一體化服務(wù)。由此，上游廠(chǎng)商不再需要雇用大量的銷(xiāo)售代表去做終端營(yíng)銷(xiāo)，只需與上藥控股商定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)，由極少數(shù)專(zhuān)業(yè)人員配合其完成銷(xiāo)售目標(biāo)即可。
上藥控股推出CSO模式后的同一年，拜耳中國(guó)率先“吃螃蟹”。截至2023年，雙方累計(jì)合作規(guī)模已跨越10億元。近三年，上藥控股還為住友、武田、衛(wèi)材等約30家國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先制藥企業(yè)的超100個(gè)產(chǎn)品提供了商業(yè)化服務(wù)。
上海醫(yī)藥執(zhí)行董事兼執(zhí)行總裁李永忠介紹，目前上藥控股CSO業(yè)務(wù)已經(jīng)駛?cè)肟燔?chē)道，2023年CSO業(yè)務(wù)規(guī)模在總營(yíng)收中的占比達(dá)到2020年的3倍，其中外資藥企合約占九成。
為不斷提升供應(yīng)鏈效率，上藥控股還上線(xiàn)“CSO一站式數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工作平臺(tái)”，平臺(tái)將原先的線(xiàn)下“市場(chǎng)活動(dòng)過(guò)程”全部搬至線(xiàn)上，對(duì)業(yè)務(wù)鏈實(shí)行全程監(jiān)管。李永忠說(shuō)：“只有真正縮短流通鏈條且嚴(yán)格合規(guī)運(yùn)營(yíng)的CSO業(yè)務(wù)，才能為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)真實(shí)價(jià)值，這也是眾多跨國(guó)藥企能把‘信任票’投給我們的最重要原因?！?/p>

[解放日?qǐng)?bào) 2024-08-26]